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En este curso aprenderás a desarrollar estrategias comerciales integrales que optimicen el rendimiento de tu equipo de ventas, mejoren la rentabilidad de tu organización y fortalezcan tu capacidad para liderar con eficacia en un entorno competitivo.

*Precio no incluye Global para facturación.
Certificación acreditada por:
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Inicio de clases
18 de Diciembre / Mie. 8-10 PM
Modalidad
Duración
Requisitos
No Aplica
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Información del curso

Da un paso adelante en tu carrera certificandote en Gerencia Comercial

Metodología de aprendizaje

Se desarrollará mediante clases en vivo y mentoría personalizada, y seguimiento continuo. Adicional a ello tendrás materiales de ayuda, plantillas, formatos y otros documentos que serán de apoyo para tu certificación.

Desarrollo académico

  • + 16 horas de clases en vivo por Zoom
  • + Workshops grupales
  • + 1 asesor académico asignado
  • + Grupo exclusivo de WhatsApp

Perfil del estudiante

Este curso está dirigido a:

  • Directores, Gerentes y Empresarios que desean optimizar sus estrategias de ventas y mejorar la competitividad de sus organizaciones, buscando herramientas para la gestión efectiva de equipos y el análisis de resultados.
  • Jefes y Supervisores de Ventas, que buscan fortalecer sus habilidades en la planificación comercial, la implementación de estrategias de ventas y la gestión de relaciones con los clientes.
  • Estudiantes de carreras como Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial, y Negocios, que se beneficiarán de este curso para mejorar su empleabilidad al adquirir conocimientos prácticos en gestión y planificación comercial.
  • Consultores y Asesores Comerciales que desean actualizar sus conocimientos sobre mejores prácticas en gestión comercial, así como aprender a aplicar estrategias efectivas en sus proyectos.

Objetivos del curso

  • Capacitar a los participantes en implementación de estrategias comerciales efectivas que optimicen el rendimiento de ventas y mejoren la rentabilidad de la organización.
  • Aplicar herramientas para liderar y motivar equipos de ventas, fomentando un ambiente de trabajo colaborativo y un enfoque en el logro de objetivos comerciales.
  • Aprender a establecer, medir y analizar indicadores clave de desempeño (KPI's) para evaluar la efectividad de las estrategias de ventas y tomar decisiones informadas.
  • Formar a los participantes en la identificación de riesgos en el ámbito comercial y proporcionar estrategias para su mitigación, asegurando la sostenibilidad del negocio en un entorno competitivo.

Tu perfil después de la certificación

Al finalizar el curso, podrás diseñar e implementar estrategias comerciales efectivas. Liderar y motivar equipos de ventas con éxito, y analizar indicadores clave para tomar decisiones estratégicas. Identificar y mitigar riesgos comerciales, y optimizar la relación con clientes. Aplicar técnicas avanzadas de negociación para maximizar la rentabilidad y asegurar la sostenibilidad en un entorno competitivo.

Temario

Lo que vas a aprender en el curso

Introducción a la gestión comercial.
El papel estratégico del Gerente de Ventas.
Coordinación interdepartamental para maximizar el rendimiento comercial.
Análisis inicial del entorno de negocio y mercado.
Desarrollo de una estrategia comercial integral.
Diseño, ejecución y seguimiento del plan de ventas.
Optimización de los ciclos comerciales y de ventas.
Gestión eficiente de proveedores y socios estratégicos.
Control de créditos y optimización del proceso de cobranzas.
Métodos de penetración y expansión en el mercado (Go-To-Market).
Administración de canales de distribución y ventas.
Segmentación avanzada y análisis de clientes.
Políticas de precios: estrategia, descuentos y promociones.
Estrategias de fidelización y retención de clientes.
Técnicas de negociación avanzada para maximizar ventas.
Dimensionamiento óptimo del equipo de ventas.
Creación de un equipo comercial de alto rendimiento.
Programas de formación continua para vendedores profesionales.
Estrategias de remuneración, comisiones e incentivos motivacionales.
Evaluación y mejora del desempeño individual y grupal.
Desarrollo de competencias para optimizar la atención y servicio al cliente.
Gestión proactiva de quejas y retroalimentación.
Implementación de procesos de mejora continua en ventas.
Definición de metas comerciales y objetivos clave.
Diseño y uso efectivo de indicadores de rendimiento (KPI´S).
Análisis de resultados y establecimiento de acciones correctivas.
Principios de marketing estratégico aplicado a ventas.
Investigación de mercado y análisis de tendencias.
Diseño y ejecución de campañas comerciales exitosas.
Gestión de marca y estrategias de posicionamiento.
Sinergia entre el marketing y el equipo de ventas para optimizar resultados.
Habilidades clave para el liderazgo en ventas.
Competencias de un líder comercial exitoso.
Técnicas avanzadas para la resolución de conflictos en el equipo.
Implementación de programas de coaching y mentoring.
Planificación de la carrera profesional del equipo comercial.
Estrategias para mitigar riesgos operacionales y financieros.
Control y gestión de riesgos en la cadena de ventas.
Prevención de riesgos asociados a créditos y cobranzas.
Identificación y evaluación de riesgos en ventas.

¿Por qué aprender en MayuGo?

Clases en vivo
Puedes interactuar con el profesor y otros estudiantes en tiempo real facilitando la resolución de dudas y el intercambio de ideas.
Mentoría personalizada
Te permitirá recibir una atención más individualizada y adaptada a tus necesidades y objetivos específicos de aprendizaje.
Seguimiento continúo
Tendrás un control sobre tu progreso y saber en qué áreas necesitas mejorar.
Acceso a plataforma online
Plantillas
Recursos descargables
Documentos de apoyo para tu certificación
Evaluación
Para que pongas en practica tus nuevos concimientos y habilidades adquiridas realizarás un proyecto de alto impacto.
Certificación internacional
Tendrás la opción de obtener una certificación internacional, lo que potenciará tus perspectivas laborales, fortalecerá tu reconocimiento en el sector y brindará nuevas oportunidades profesionales.
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Conoce a nuestros especialistas

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Ingeniero industrial
Máster en Gestión Industrial.
Especialista en ISO y Seguridad Ocupacional.
Experto en aseguramiento de calidad y manufactura.
Certificado en Gestión de Proyectos (PMI).
Experto en Lean y Six Sigma.
Formación en Seguridad y Salud Ocupacional.
Habilidades en SAP y Oracle.
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Oferta termina en:
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Hrs
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  • Clases en vivo
  • Asesoría personalizada
  • Certificado por 90 horas
  • Recursos descargables
  • Acceso a la plataforma
Testimonios

Nuestros estudiantes nos respaldan

"Recomiendo el curso de Finanzas estratégicas para la toma de decisiones. Cumplió mis expectativas y es teórico-práctico."
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Preguntas frecuentes

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¿Quién avala los certificados?

Nuestra empresa cuenta con todos los requisitos de Ley. Cada certificado tiene un código único con el que una empresa en caso de nuestro estudiante aplique a un trabajo puede constatar si el diploma o certificado es válido.

¿Por cuántas horas se certifica el curso?

El curso se certifica con una totalidad de 40 horas académicas.

¿Cómo son las clases?

Las clases serán en vivo en donde podrás interactuar de forma directa con el ingeniero.

¿Las clases en vivo se van a grabar?

Si, todas las clases serán grabadas, en caso no te puedes conectar a la hora podrás verlo después.

¿Qué pasaría si no ingreso a las clases en vivo?

Todas las clases en vivo serán grabadas para que veas en cualquier momento.

¿Cuánto tiempo tendré acceso al curso?

El acceso al curso se mantendrá disponible hasta 180 días después de concluida la última sesión.

¿Cuánto tiempo dura el curso?

El curso solo dura de acuerdo al tiempo indicado en esta plataforma. Te recomendamos leer en la portada o en el temario.

¿Qué pasa si no apruebo con mi proyecto final?

La nota mínima para aprobar el curso es 61 puntos de 100, leer más a detalle aquí. En caso no logras esta puntuación puedes volver a solicitarlo a través del correo [email protected]

¿Qué requisitos necesito para llevar este curso?

Solo necesitas tener conocimientos básicos en Excel, y conceptos básicos de matemáticas.

¿Qué software o equipo necesito para llevar el curso?

Para llevar el curso solo necesitas tener los siguientes recursos:
• Acceso a internet.
• Computadora, Laptop o Tablet.
• Microsoft Office (Word, Excel y Power Point) o cuenta en Google Drive.