Se estudian aspectos claves como la visión integral en toda la cadena de suministro de las compras, reducción de costos, análisis de categorías de compras, metodología del análisis de valor y negociaciones online.
Aprendizaje clave:
- Segmentar y clasificar los productos en función a su impacto económico y riesgo, definiendo la estrategia de suministro en función a estas variables
- Generar importantes ahorros por eliminación de especificaciones o atributos que no agregan valor en el cliente final a través de la herramienta de “análisis de valor”.
- Tener la habilidad de mejorar la capacidad negociadora de su empresa, utilizando técnicas de desarrollo de nuevas fuentes de suministro, incrementando el poder negociador de su empresa.
Dirigido a:
- Profesionales del sector logístico interesados en gestionar de forma estratégica los procesos de compras de su organización.
- Empresarios que buscan gestionar de forma profesional el área de compras de sus negocios.
- Profesionales que trabajan en áreas afines o relacionadas a compras, ventas, producción, contabilidad, finanzas.
- Estudiantes de las carreras de Ingeniería Industrial, Administración, Contabilidad y otras especialidades que tienen relación con el curso.
-
Palancas de reducción de costos en compras
Visión estratégica de la Cadena de Suministro
Palancas de reducción de costos en compras de bienes y servicios
Modelo de desarrollo en compras
Centralización / Descentralización en compras
-
El ciclo de compras y aprovisionamiento
Ciclo de compras y aprovisionamiento
Problemas típicos del ciclo de compras
Diagramas para procesos logísticos
Análisis del proceso de compras
-
Estrategias de compra por categorías 1
Herramienta de segmentación: Pareto
Aplicación de Pareto en empresas
Matriz de segmentación: Kraljic
Estrategia para reducción de riesgos y mejora poder compra de la empresa
-
Estrategias de compra por categorías 2
Estrategias para “productos estratégicos”
Estrategias para “productos cuello de botella”
Estrategias para “productos apalancados”
Estrategias para “productos rutinarios”
-
Estrategias de compra por categorías 3
Margen del proveedor según matriz de riesgo
Modelo de outsourcing estratégico
Consolidación de compras por categorías
Especificaciones técnico comerciales
-
Estrategia de análisis de valor 1
¿Qué es el análisis de valor?
Ingeniería de valor
El proceso de análisis de valor
Pasos previos para la aplicación del análisis de valor
-
Estrategia de análisis de valor 2
Aplicación del proceso de análisis de valor
Caso práctico: etiqueta de bebida gaseosa
Resultados obtenidos
Reflexiones sobre el análisis de valor
-
Negociaciones online | subastas electrónicas 1
Introducción a la teoría de las subastas
Subastas y negociaciones
Práctica de “sobre cerrado”
Dinámica de una subasta electrónica
-
Negociaciones online | subastas electrónicas 2
Tipos principales de subastas electrónicas
Ciclo completo de licitaciones electrónicas
Conclusiones y recomendaciones finales
